Vendere su Amazon nel 2023: guida completa, conviene ancora?

Amazon è uno dei principali marketplace a livello mondiale e offre opportunità di business uniche per venditori di ogni tipo.

Che tu sia un privato, un’azienda o un rivenditore, vendere su Amazon può essere un’ottima fonte di guadagno. In questa guida approfondita su come vendere prodotti su Amazon, ti illustreremo il processo passo dopo passo per esporre i tuoi articoli, le spese associate, le modalità per vendere come privato senza partita IVA (venditore non professionista) e con partita IVA.

Vederemo se è ancora conveniente utilizzare questa piattaforma, e faremo un confronto tra Amazon ed eBay. Cerchiamo di capire allora come vendere su Amazon partendo dagli aspetti importanti, come le commissioni, le modalità di spedizione e le tanto odiate questioni fiscali.

Scoprirai inoltre i vantaggi e gli svantaggi di vendere su Amazon e come ottimizzare al meglio la tua esperienza di vendita su questa piattaforma.

Creare un account venditore Amazon

Per iniziare a vendere su Amazon, è necessario ovviamente creare un account venditore che ti permetterà di gestire i tuoi prodotti, le spedizioni e i pagamenti. Esistono due tipi di account venditore: gratuito e a pagamento.

Come registrarsi su Amazon

Per creare un account venditore su Amazon, segui questi semplici passaggi:

1. Vai alla pagina principale di Amazon e scorri fino in fondo. Troverai il link “Vendi su Amazon” nella sezione “Guadagna con Amazon”.
2. Clicca sul link e verrai indirizzato alla pagina di registrazione per i venditori.
3. Scegli tra “Vendi come privato” o “Vendi come azienda” a seconda delle tue esigenze.
4. Compila il modulo di registrazione con le informazioni richieste, come nome, indirizzo email e password.
5. Conferma la registrazione attraverso il link inviato alla tua email e segui le istruzioni fornite per completare la creazione del tuo account venditore.

Account venditore Amazon: gratuito o a pagamento?

Amazon offre due tipi di account venditore: “Base” e “Professionale”. La scelta dipende dal volume delle vendite e dalle funzionalità che desideri avere a disposizione.

• Account Base: si tratta dell’account privato senza Partita IVA, è gratuito e ideale per i venditori che prevedono di vendere meno di 40 articoli al mese. Amazon applica una commissione per ogni articolo venduto, ma non sono previsti costi mensili fissi.
• Account Professionale: è l’account per aziende o professionisti con partita IVA che prevedono di vendere più di 40 articoli al mese. Ha un costo mensile fisso (in genere di 39 euro al mese), ma offre funzionalità avanzate come l’accesso a strumenti di marketing e analisi delle vendite, la possibilità di caricare prodotti in massa e l’opzione di vendere in categorie protette.

La scelta tra i due dipende dalle tue esigenze e dal volume delle vendite previsto. Magari inizia con un account Base e passa successivamente all’account Professionale se le tue vendite aumentano.

Come vendere su Amazon da privato

Anche i privati possono vendere su Amazon senza possedere una partita IVA, utilizzando un account venditore Base. Ecco una guida passo-passo per iniziare a vendere come privato su Amazon:

Come prima cosa segui i passaggi descritti nella sezione “Come registrarsi su Amazon” di questa guida, scegliendo l’opzione “Vendi come privato” durante la registrazione.

Una volta che hai creato l’account, puoi accedere al tuo pannello di controllo venditore e aggiornare il tuo profilo con le informazioni personali richieste. Mi raccomando completale con cura!

Come inserire prodotti in vendita

Ecco alcuni passi che devi seguire per mettere dei prodotti in vetrina ed iniziare a venderli.

1. Accedi al tuo pannello di controllo venditore e seleziona “Aggiungi un prodotto” nel menu “Inventario”.
2. Cerca il prodotto che vuoi vendere, utilizzando il codice EAN, ISBN, UPC o il nome del prodotto. Se il prodotto è già presente nel catalogo Amazon, selezionalo dalla lista dei risultati.
3. Se il prodotto non è presente nel catalogo, dovrai crearne uno nuovo inserendo tutte le informazioni richieste, come titolo, descrizione, immagini e categoria.
4. Stabilisci il prezzo di vendita del prodotto e le condizioni (nuovo, usato, ecc.).
5. Scegli il metodo di spedizione: puoi utilizzare il servizio di spedizione Amazon (Fulfillment by Amazon – FBA) o gestire autonomamente le spedizioni. In questo ultimo caso dovrai avere ovviamente un magazzino
6. Salva le modifiche e il tuo prodotto sarà ora visibile agli acquirenti su Amazon.

Come gestire ordini e spedizioni

Quando un cliente acquista il tuo prodotto, riceverai una notifica via email da Amazon. Se hai scelto di gestire autonomamente le spedizioni, prepara il pacco e spediscilo all’acquirente entro il termine stabilito.

Successivamente, aggiorna lo stato dell’ordine nel pannello di controllo venditore e inserisci il numero di tracking della spedizione, se disponibile. Infine, una volta che il cliente riceve il prodotto, Amazon provvederà a trasferirti il pagamento, trattenendo le commissioni previste per l’account venditore Base.

Vendere su Amazon da privato è un’ottima soluzione per chi desidera guadagnare vendendo oggetti usati o realizzati a mano senza dover aprire una partita IVA.

Tuttavia, è importante tenere presente che la legislazione fiscale può variare a seconda del Paese e del volume di vendite, quindi è consigliabile informarsi sulle leggi locali per evitare problemi fiscali.

Tariffe e costi per vendere su Amazon

Vendere su Amazon comporta il pagamento di alcune commissioni e tariffe, che variano in base al tipo di prodotto venduto e al piano tariffario scelto. Qui trovate i costi principali, per iniziare. E’ consigliabile consultare la sezione perché di tanto in tanto può cambiare.

Le commissioni Amazon si dividono principalmente in due categorie:

• la commissione di riferimento: percentuale sul prezzo di vendita del prodotto, che varia a seconda della categoria merceologica (generalmente tra il 6% e il 45%).
• la commissione per il piano tariffario (se si sceglie il piano Pro).

Le spese di spedizione sono un altro fattore da considerare quando si vende su Amazon. Se gestisci autonomamente le spedizioni, puoi impostare le tariffe di spedizione nel tuo account venditore.

Amazon ha delle tariffe di spedizione predefinite in base al tipo di prodotto e al servizio di spedizione scelto, ma puoi personalizzarle in base alle tue esigenze. Tieni presente che le spese di spedizione influiscono sul prezzo finale pagato dal cliente e possono incidere sulla competitività del tuo prodotto.

Se, invece, decidi di utilizzare il servizio di Fulfillment by Amazon (FBA), i costi di spedizione saranno gestiti direttamente da Amazon.

In questo caso, dovrai sostenere i costi di stoccaggio nel magazzino di Amazon e le tariffe FBA, che variano in base alle dimensioni e al peso del prodotto.

Valuta attentamente le diverse opzioni per determinare la soluzione migliore per il tuo business e per mantenere sotto controllo i costi che possono incidere molto sui profitti.

Come vendere su Amazon Business

Amazon Business è una piattaforma di vendita dedicata alle aziende che desiderano offrire i propri prodotti a clienti business. Per iniziare a vendere su Amazon Business, segui questi passaggi:

1. Registrati come venditore su Amazon, se non lo hai già fatto.
2. Accedi al tuo account venditore e seleziona la sezione “Amazon Business” nel menu.
3. Fornisci le informazioni richieste, tra cui la partita IVA e i dettagli dell’azienda.
4. Configura le tue offerte specifiche per i clienti business, come sconti per quantità, prezzi netti e altre opzioni personalizzate.
5. Ottimizza i tuoi prodotti per i clienti business, fornendo descrizioni dettagliate, specifiche tecniche e informazioni aggiuntive che possano essere utili per gli acquirenti professionali.
6. Sfrutta i servizi aggiuntivi offerti da Amazon Business, come il programma di fatturazione elettronica, per semplificare la gestione delle transazioni con i clienti business.

Vendere su Amazon Business ti permette di accedere a un vasto mercato di clienti aziendali, offrendo opportunità di crescita e di espansione del tuo business.

Amazon FBA Italia: cos’è e come funziona

Un servizio molto interessante che può aiutare molto è quello del Fulfillment o Amazon (FBA).

Si tratta di un servizio che permette ai venditori di affidare la gestione della logistica dei propri prodotti all’azienda. Con Amazon FBA, il venditore invia i propri prodotti al magazzino di Amazon, che si occuperà della conservazione, dell’imballaggio e della spedizione degli articoli ai clienti, oltre a gestire eventuali resi e servizio clienti.

Questo servizio consente ai venditori di concentrarsi sulla crescita del proprio business, lasciando la logistica nelle mani di Amazon.

Ci sono dei costi? Ovviamente si e variano a seconda delle dimensioni e del peso dei prodotti, oltre che del periodo dell’anno. Le tariffe si dividono principalmente in due categorie: costi di stoccaggio e costi di gestione degli ordini.

I costi di stoccaggio sono basati sul volume dei prodotti e vengono addebitati mensilmente, mentre i costi di gestione degli ordini dipendono dalle dimensioni e dal peso del prodotto e includono l’imballaggio, la spedizione e la gestione dei resi.

Amazon vs eBay: quale scegliere?

Un altro marketplace molto importante è quello di eBay dove ogni giorno tantissimi clienti cercano prodotti, specialmente quelli usati.

Amazon è generalmente considerato il leader del mercato per quanto riguarda la visibilità e la base di clienti. La piattaforma offre una vasta gamma di prodotti e servizi, oltre a un programma di spedizione rapida con Amazon Prime che attrae un numero crescente di clienti.

eBay, d’altra parte, ha un pubblico più di nicchia, focalizzato principalmente sull’acquisto di oggetti usati, unici o da collezione.

Commissioni e costi

Le commissioni di vendita su Amazon tendono ad essere leggermente più alte rispetto a quelle di eBay, ma offrono servizi aggiuntivi come Amazon FBA. eBay ha commissioni di vendita più basse, ma richiede ai venditori di gestire la logistica e il servizio clienti in maniera autonoma.

Controllo e personalizzazione

eBay offre ai venditori maggior controllo e personalizzazione nel presentare i propri prodotti, permettendo di creare inserzioni personalizzate e negozi virtuali. Amazon, invece, ha un formato più rigido e standardizzato per le inserzioni, il che può limitare la possibilità di differenziarsi dalla concorrenza.

Resi e protezione del venditore

Amazon è noto per avere una politica di resi molto favorevole al cliente, il che può causare problemi ai venditori in termini di costi e gestione dei resi. eBay, invece, offre una maggiore protezione ai venditori e una politica di resi più equilibrata tra le parti coinvolte, sopratutto se si utilizza Paypal come metodo di pagamento.

Conviene vendere su Amazon?

Cerchiamo di rispondere ora ad una domanda che ci viene fatta spesso: ma conviene vendere su Amazon?

La risposta a questa domanda dipende da diversi fattori, tra cui il tipo di prodotti che si intende vendere, le proprie abilità di marketing e le risorse disponibili per gestire il processo di vendita. Dobbiamo considerare anche il “periodo” in cui si vende. Ad esempio a Natale conviene di più o quando c’è stata la pandemia molti venditori hanno fatto affari.

Ci sono quindi secondo noi alcuni aspetti da considerare per determinare se la vendita su Amazon sia conveniente:

1. Visibilità: amazon offre una vasta base di clienti e una notevole visibilità per i tuoi prodotti. Se stai cercando di raggiungere un ampio pubblico e aumentare le vendite, Amazon è il posto giusto anche perché lo usano tutti.
2. Servizi aggiuntivi: amazon offre servizi Amazon (FBA), che può semplificare notevolmente la logistica e la gestione delle spedizioni.
3. Commissioni e costi: le tariffe vendita su Amazon possono essere più elevate rispetto ad altre piattaforme, e potrebbero incidere sui margini di profitto. Quindi meglio avere costi bassi o rinunciare alla visibilità che Amazon può offrire?
4. Competizione: molti venditori offrono prodotti simili o identici. Per differenziarsi dalla concorrenza bisogna offrire prodotti unici e di alta qualità oppure fare semplicemente un marketing migliore.
5. Regole: le politiche per i venditori sono rigorose, incluse restrizioni sui tipi di prodotti che possono essere venduti e sui metodi di vendita. Rispetta le regole se non vuoi incorrere in ban o problemi sulla piattaforma

Consigli finali per vendere meglio su Amazon

Qui trovi alcuni consigli che ti aiuteranno a vendere meglio su Amazon. Si possono applicare anche ad altri marketplace:

1. Considera l’opzione di utilizzare Amazon Advertising per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e migliorare le vendite.
2. Partecipa ai programmi di formazione offerti da Amazon per venditori, come il programma Amazon Academy, per approfondire le tue conoscenze e competenze nella vendita su questa piattaforma.
3. Stai sempre aggiornato sulle ultime tendenze e novità nel mondo del commercio elettronico per essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza e offrire ai tuoi clienti un’esperienza di acquisto sempre migliore.

Vendere su Amazon: le domande frequenti

Conclusioni

Vendere su Amazon può essere un’opportunità di guadagno interessante sia per privati che per aziende.

Seguendo i consigli e le informazioni contenute in questa guida, sarai pronto a iniziare la tua avventura come venditore su Amazon e a sfruttare al meglio le opportunità offerte da questo marketplace globale.